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家电销售明年靠什么来拉动?

来源:中国申网日期:2014-05-06游览:138

  中国江苏网12月18日讯 12月15日,商务部明确,家电以旧换新政策12月31日如期结束,不再延续。这意味着持续了两年多的家电以旧换新政策真正进入尾声。记者在采访中了解到,目前,镇江各家电销售企业正在想办法抓住政策的尾巴做促销。而政策即将到期的消息一定程度上也刺激了消费,不少消费者将家电购买计划提前,抢搭政策 “末班车”。

  与此同时,国家对于房地产的调控不见松动,楼盘打折降价促销、房产交易冷清的消息,让家电销售企业对明年的销售不敢有过高预期。2012年,家电销售靠什么来拉动?这是镇江家电销售商家不得不提前思考的一个问题。

“以旧换新”,拉动销售增长30%左右

  家电“以旧换新”作为国家一项惠民决策,旨在扩大消费、促进产业发展。2009年9月,“以旧换新”政策在镇江启动,享受优惠政策的家电涉及电视机、电冰箱(含冰柜)、洗衣机、空调、电脑五类产品,都是日常生活中最常用的电器。

  2009年,镇江当时城市建设投入力度空前,买房或搬新居的市民大幅增加,“以旧换新”政策的实施,使家电消费迅速掀起高潮。当年9、10月份,五星、新世纪、苏宁的家电销售同比增幅均高达40%左右,最高时甚至达到50%。五星电器负责人刘文峰表示,两年多来,有近10万人次在五星享受这一优惠政策,“以旧换新”政策拉动30%左右的销售。

  “以旧换新”政策加快了我市家电的升级换代步伐。苏宁电器市场策划部部长沈磊表示,以往家电市场的消费主要靠新婚新居,近几年来,随着家电进入新一轮更新换代的高峰期,基于更新需要购买家电的消费者明显增多。国家在这个时期推出家电产品“以旧换新”补贴政策,可以说是对症下药,有效刺激了家电的更新换代。这两年,高能效比、环保家电新产品迎来了高速普及期。

  来自江苏商务厅家电以旧换新网的动态统计显示,截至12月15日,镇江市场通过“以旧换新”销售家电达53万台件,销售金额19.2亿元。

抢搭政策“末班车”,卖场红火

  优惠政策即将结束,又临近年终销售旺季,各家电销售企业不约而同地把“赶搭以旧换新末班车”作为近期促销的由头,纷纷策划主题团购会,各家电卖场近期红红火火。

  刘文峰表示,进入12月以来,他们抽取了部分员工专门对老用户进行电话回访,告知“以旧换新”政策即将结束的消息。近期更是组织了若干场以旧换新主题团购。对于消费者来说,在享受商家厂家正常活动的同时,通过“以旧换新”政策额外享受10%的补贴,一件家电能得到几百元的实惠,还是比较有吸引力的。一些原计划在春节前或明年春季购买家电的市民,纷纷将购买计划提前。上个周末五星电器的主题团购,两天时间销售额突破千万元。

  记者采访中了解到,考虑到信息录入、拖旧家电等后续工作,市区几大家电销售企业均表示,20日后将逐步结束“以旧换新”业务。也就是说,年前最后的两个周末,各家电卖场将加大宣传和促销,真正的“最后疯狂”将上演。

拉动家电市场,各家有啥招

  眼下掀起的家电销售高潮,并没有让镇江各家电销售企业就此乐观起来。家电“以旧换新”即将结束,房地产市场形势严峻,房产交易遇冷,对于关联度极大的家电销售企业来讲,这些均是利空消息。那么对于即将到来的2012年,家电销售究竟靠什么来拉动呢?

  “‘以旧换新’结束了,但‘家电下乡’还在继续。明年我们将考虑转移主战场,加大对农村市场的开拓。”苏宁电器的沈磊告诉记者,目前他们已在句容下蜀,丹阳后巷、皇堂开设了销售点,销售情况都还不错。明年,他们将加大在乡镇的布点步伐,进一步开拓农村市场。

  新世纪和五星同样看到了农村家电市场的巨大潜力,均在为明年如何开拓农村市场进行精心筹划。本土家电销售企业新世纪相关负责人王小乐表示,在进一步完善内部管理,向管理要效益的同时,新世纪将加强异业联盟,集合一切可合作的资源,多搞活动刺激家电消费。目前,他们每天都专门派人到乡镇做促销宣传,力争扩大在乡镇市场的销售。

  “明年我们的重心会放在‘家电下乡’上面。”刘文峰明确表示,近几年镇江加大新农村建设步伐,城镇化进程加快,农村家电市场有着广阔的空间和巨大的潜力,明年他们将联合厂家周末下乡蹲点,加大农村市场的开拓,同时将在重点乡镇选址,开设销售网点。

  记者注意到,因为不敢盲目乐观,各家电销售企业对市场信息的分析捕捉更加用心。刘文峰表示,对于城市需求,他们也不会忽视,努力激活实质性购买力。明年是龙年,可能会出现结婚生子高峰,五星将把成套家电作为促销重点。此外,前几年大规模城市拆迁后,明年镇江市区将迎来拆迁户大量回迁之年。

  据调查,明年市区回迁户数量将达到上万户,这意味着一个可观的家电刚性需求。对于这样一块“肥肉”,各家电销售企业自然不会轻易放过。

文章关键词:申网商城,家电,销售